■不動産を売却するなら知っておきたい、「買取」の仕組みと相場
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中古一戸建てを売却する方法には、不動産会社が買い主を探す「仲介」だけでなく、不動産会社が直接買い取る「買取」という方法があります。
買取は、早く現金化できるというメリットがある一方で、相場よりも安くなる傾向があります。なぜ安くなってしまうのか、その仕組みを知っておくことで、売却時に適切な判断ができるようになります。
■買取は、なぜ安くなる？
仲介よりも買取の価格が安くなってしまう理由は、買取をした不動産会社が利益を出すために、再販にかかるコストをあらかじめ差し引くためです。
不動産会社が買い取った物件をそのまま市場に出すことはほとんどありません。多くの場合は、リフォームやリノベーションをし、物件の価値を高めてから販売します。
この時の販売価格から、リフォーム費用や仲介手数料、広告費といった販売活動費、再販までにかかる維持費（固定資産税や光熱費）などを差し引いた金額が、買取価格となります。
一般的に、買取価格は相場の70〜80%程度といわれています。
■どんなケースが買取に向いている？
売却価格が安くなってしまうなら、仲介の方が良いのでは？と思うかもしれませんが、買取は、仲介にはない大きなメリットがあります。次のような場合は、買取がおすすめです。
【売却を急いでいる場合】
急な転勤や住替え、相続税の納税期限が迫っているなど、すぐに現金化したい場合や、ローンや借金を早期に返済したい場合は、期限までに確実に売却できる買取を検討してみましょう。
【物件に問題がある場合】
築年数が古く劣化が激しい物件や、立地条件が悪い物件は、仲介ではなかなか買い手がつきにくい傾向にあります。また、雨漏りや土壌汚染などの瑕疵がある場合には「契約不適合責任」を問われるリスクがあるため、買取がおすすめです。
【トラブルや手間を避けたい場合】
仲介のようにインターネットやチラシ掲載がないため、近隣住民に売却を知られたくない場合や、内覧対応などのストレスを避けたい時は買取が適しています。
■まとめ
買取は、仲介と比べると相場よりも安くなりますが、そのぶん迅速かつ手間なく売却ができるというメリットがあります。
まずは信頼できる不動産会社に「仲介」と「買取」の両方の査定を依頼し、それぞれのメリットとデメリットを比較してみましょう。
平和住宅建設株式会社は、宇治市で創業して約50年、京都南部エリアの地域特性を知り尽くし、地元でのネットワーク力のある会社です。不動産のプロとしてお客さまのご希望に沿った売却を全力でサポートいたしますので、お気軽にお問い合わせください。
