不動産売却査定を依頼する前に確認したい、３つのポイント
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家を売ろうと思ったとき、まず最初にするのは「査定のお願い」ではないでしょうか。
しかし、何の準備もせずに査定の依頼をしてしまうと、相場よりも低い査定額が出たり、売却活動が長期化したりすることもあります。
そこで今回は、不動産売却査定を依頼する前にかならず確認しておきたい３つのポイントを紹介します。
ポイント1：売却の「目的」と「スケジュール」を明確にする
まず確認したいのは、「なぜ売るのか」という売却の目的です。
「住み替え」や「相続整理」、「資産の現金化」など、目的によって最適な売却方法は異なります。時間がかかってもできるだけ高く売りたいなら「仲介売却」が適切ですし、少しでも早く現金化したい場合は不動産会社の「買取」がおすすめです。
また、転勤や引っ越しの予定が決まっている場合には、期日を具体的に伝えることで、不動産会社がより現実的なプランを提案することができます。
ポイント2：必要な書類を確認する
正確な査定額を出してもらうためには、物件の資料は欠かせません。
事前に準備しておきたい書類は次の通りです。
1. 必須の書類
●登記済証 または 登記識別情報通知書（権利証）…所有者の証明になるものです。
●登記事項証明書（登記簿謄本）…物件の概要や権利関係（所有者、担保権など）の公的な記録です。
●固定資産税・都市計画税 納税通知書…公的な評価額、面積などを確認できます。
●公図・地積測量図…土地の位置、形状、正確な面積を示す図面です。
●建物図面・間取り図…建物の構造、面積、間取りなどが記載された図面です。
2. あると有利な書類
●住宅ローン残高証明書…ローン残債を正確に確認できます。
●建築確認通知書・検査済証…建物の合法性（法令適合）を証明します。
●境界確認書（筆界確認書）…隣地との境界が確定していることを証明するもので、土地の売却では特に重要です。
上記以外にも、リフォームや増改築の記録や、建物状況調査（インスペクション）を行っている場合には報告書を用意しておくと良いでしょう。
ポイント3：不動産会社の信頼性を確認する
査定を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが何よりも重要です。それを見極めるポイントをいくつかご紹介します。
１．地域の市場や相場を熟知しているか
例えば京都市や宇治市の違いなど、エリアごとの価格差を具体的に説明できるかどうかが重要です。
全国的な知名度よりも、物件を売るエリアに近い会社を選ぶほうが、的確な販売戦略が期待できることもあります。
２．査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか
なぜその額になったのか、理由を明確に伝えてくれる会社は信頼できると判断して良いでしょう。
極端に高い査定額を提示する会社は、契約を取るために高値を出し、後で値下げ交渉を迫る場合もあるので注意が必要です。
３．メリットだけでなくデメリットも包み隠さず伝えてくれるか
信頼できる会社は、売り主に都合の悪い情報や、売却の際にリスクについて正直に伝えてくれます。良いことばかり言うのではなく、売り主の立場に立ち冷静なアドバイスをしてくれるかどうかをチェックしましょう。
また、査定額という数字だけを見るのではなく、担当者の相性や誠実さも大切な判断基準です。物件の話だけでなく、今後の流れや、どのように売っていくかという計画についても丁寧に説明してくれる会社を選びましょう。
まとめ
売却活動の第一歩である不動産の査定依頼は、とても重要なステップです。
何も準備せずに申し込むと、思っていたより安く評価されたり、売却のタイミングを逃したりすることもあります。
事前に準備することをしっかり確認し、納得のいく結果につなげましょう。
平和住宅建設株式会社は、宇治市で創業して約48年、京都南部エリアの地域特性を知り尽くし、地元でのネットワーク力のある会社です。不動産のプロとしてお客さまのご希望に沿った売却を全力でサポートいたしますので、お気軽にお問い合わせください。
